Postbearbeitung und Versand

Sechs Tipps für eine Kampagne mit begrenztem Budget

Machen Sie mehr aus Ihren Postwurfsendungen und Werbebotschaften, ohne Ihr Budget zu sprengen.

1. Arbeiten Sie mit professionellen Designern

„Selbst ein Freiberufler, der über ein Portal wie Elance gefunden wurde, entwirft wahrscheinlich ein um einiges wirkungsvolleres Design, als Sie es selbst erstellen könnten“, erklärt Craig Simpson, Autor des Buches The Direct Mail Solution. Suchen Sie nach einem Designer mit nachgewiesener Erfahrung im Bereich Direktwerbung und suchen Sie dann nach einem Design, das die Botschaft unterstützt – nicht erdrückt.

2. Ziehen Sie eine Postkarte in Betracht

Es ist das günstigste Format, was Produktion und Versand angeht. Und der Empfänger muss keinen Umschlag öffnen, um die Überschrift zu lesen und das Angebot zu betrachten. Direktwerbung in Form einer Postkarte wird in einem Haushalt generell eher gelesen als ein Umschlag in Standardgröße, ein größerer Umschlag, ein Katalog oder eine Wurfsendung. Und die Wahrscheinlichkeit, dass sie weggeworfen wird, ist geringer. (In einer US-amerikanischen Studie wurden fast 56 Prozent der Postkarten von mindestens einer Person im Haushalt gelesen1).

3. Versuchen Sie es mit glänzendem, seidigem oder schwerem Papier

Es gibt einer Postwurfsendung ein solideres, eindrücklicheres Erscheinungsbild und haptisches Erlebnis. Und es ist unter Umständen nur geringfügig teurer, wenn Sie sich für eine Postkarte oder ein einfaches Anschreiben entscheiden.

4. Beziehen Sie Farbe mit ein

„Farben haben eine große Wirkung auf die ,Markenpersönlichkeit‘ oder die Eigenschaften, die Verbraucher mit der Marke verbinden“, erklärt Lauren Labrecque, Wissenschaftlerin im Bereich Marketing an der Quinlan School of Business der Loyola University Chicago. Farben haben auch Einfluss auf die Markenbotschaft: Gelb suggeriert Offenheit, Blau steht für Intelligenz und Vertrauen. Denken Sie darüber nach, wie Farbe Ihre Botschaft bereichern kann – insbesondere in gedruckter Form.

5. Spielen Sie mit PURLs

Personalisierte URLs (PURLs) können die Interaktionsraten auf bis zu 90 Prozent steigern.2 Dies weiß Ron Jacobs der Marketingagentur Jacobs Clevenger und Co-Autor von Successful Direct Marketing Methods. Einige Marketingagenturen haben sich auf personalisierte URLs spezialisiert, die normalerweise ein paar Cent pro personalisierter Site kosten, zuzüglich der Kosten für die Entwicklung einer Vorlage für die Landing Page. Die Kosten hängen von der Menge ab 3.

6. Führen Sie Tests durch

Jacobs rät, eine teure Postwurfsendung im Vergleich zu einer günstigeren Sendung zu testen, um zu sehen, welche Sendung die bessere Rücklaufquote erzielt – bevor Sie eine Menge Geld ausgeben. „Sie können drei Arten von Tests durchführen – im Hinblick auf Ihre Verteilerliste, Ihr Angebot oder den ,Kreativteil‘“, erklärt er. Indem Sie die Liste und das Angebot unverändert lassen und die Gestaltung testen, können Sie sehen, ob die zusätzlichen Kosten für die teure Option gerechtfertigt sind. Gehen Sie nie davon aus, dass das teurere Design das bessere ist.

Die wichtigsten Fragen sind:

  • Ist es leicht zu lesen?
  • Ist es einfach zu antworten?
  • Entspricht es den Zielen unserer Kampagne?

1 U.S. Postal Service, “The Household Diary Study,” May 2013, Table A3-31
2 “How to Optimize Landing Pages and PURLs,” Jacobs & Clevenger
3 “How Much Should PURLs cost?” Purlem.com, March 2012; “PURL Pricing: How much do PURLs cost?” Easypurl.com, Sept. 2014

© Pitney Bowes 2015. Alle Rechte vorbehalten.

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