Inteligência de Localização

A Peugeot Citroen pode calcular o tempo de trajeto preciso para cada agência de vendas autorizada.

A Peugeot utilizou dados de trajetos de milhões de carros do mundo para calcular o tempo médio utilizado pelos usuários do TomTom, 7 dias por semana, entre às 7h e 19h.

Perfil do Cliente

Filial de uma empresa de automóveis francesa

Segundo maior fabricante de automóveis da Europa

10.000 outlets globais e centros de reparto

Metas Comerciais

Otimize a previsão de vendas

Forneça ideias sobre os melhores revendedores

Aumente a resposta a solicitações de frotas

Benefícios

Aprimoramento da precisão dos cálculos de tempo de percurso

Obtenção de uma visão mais realista do potencial de renda

Mais aprendizado sobre padrões de tráfico e condições de rodovias

Tecnologia usada

MapInfo Pro™

Consulte seus dados comerciais com um aplicativo avançado de mapeamento e análise geográfica que ajuda a apresentar suas descobertas de uma forma completamente nova e mais visual. A relação entre a geografia e os dados fica clara.

Saiba mais

Descrição geral

“Como gerente de planejamento de rede, isso fez uma enorme diferença na minha função. Não precisamos mais justificar nossos cálculos de tempo de percurso e os revendedores têm confiança total na inteligência que fornecemos”. Andrew Bury,
Gerente de Planejamento de Rede,
Peugeot Citroën Automobiles, UK Ltd

A Peugeot Citroën Automobiles UK (PCA) mantém uma rede de revendedores franqueados em todo o RU e busca garantir a maior porcentagem de possíveis clientes que vivem nas proximidades, por cada carro existente em seus showrooms ou centro de serviços. Assim, ela utiliza dados de tempo de percurso ao planejar sua rede e designar metas de vendas e territórios a seus revendedores.

Utilizando as soluções MapInfo Professional e Drivetime da Pitney Bowes com dados de perfil de velocidade da TomTom, ela pode, agora, basear esses cálculos nas informações mais precisas derivadas de milhões de trajetos de carros em todo o mundo. Como resultado, os revendedores têm confiança total nas informações que recebem.

Necessidades Comerciais

A PCA precisava aprimorar a precisão de seus perfis de tempo de percurso para tomar decisões mais relacionadas ao planejamento de rede.

 

Uma confiança sobre os dados de tempo de percurso genérico – que calculam o tempo necessário para concluir um trajeto de rodovia específico com base puramente na distância e no limite de velocidade – levou a uma falta de confiança nos dados da base e, consequentemente, sobre a confiabilidade das projeções. Por exemplo, os revendedores questionavam frequentemente os limites de captação declarados, uma vez que um trajeto estimado para levar 30 minutos seria, na realidade, muito mais rápido ou demorado em razão de condições locais das rodovias e tendências de tráfico.

 

Essa falta de discernimento tornou difícil a definição de metas de desempenho de vendas precisas para locais individuais, uma vez que era necessário saber o volume total da indústria e os números de veículos em uso (o número de possíveis clientes para novos carros e cuidados pós-atendimento dentro de cada área). Assim, precisava-se ter acesso às informações mais precisas de trajeto e poder combiná-los aos dados da indústria para calcular o potencial de vendas reais de cada um de seus centros de atendimento e showrooms existentes.

 

Era preciso, também, ter a capacidade de incorporar dados de tempo de percurso a seu sistema de modelação de gravidade para otimizar a expansão e a consolidação de suas redes de varejo já existentes.

Solução

A PCA implementou uma versão personalizada do MapInfo Drivetime combinada aos dados de perfil de velocidade da TomTom para compreender a acessibilidade geral de cada carro existente dentro de cada um de seus showrooms e centros de serviços durante suas horas de funcionamento padrão.

O software calcula automaticamente o tempo médio de trajeto a partir de milhões de trajetos de carros utilizados pelos usuários dos sistemas de navegação por satélite da TomTom, 7 dias por semana, entre 7h e 19h.

Esses dados são então, exibidos no MapInfo Professional, ferramenta de visualização e análise sofisticada da Pitney Bowes, onde são sobrepostos fontes de dados demográficos para revelar mais informações. Por exemplo, cada território designado pelo centro de atendimento pode ser correspondido a um banco de dados DVLA para definir as metas de vendas de acordo com o número de carros da Peugeot ou da Citroën entre um e sete anos de uso que estão registrados dentro dessa captação. O desempenho de cada showroom pode ser medido contra os dados da indústria e avaliados de acordo com o número de revendedores em sua área e sua parcela de novas vendas de carro dentro de cada setor de código postal.

Uma vez que é importante se manter atualizado com as mudanças na estrutura nacional das rodovias, os dados podem ser atualizados conforme a necessidade e facilmente importados para o MapInfo Professional através de um arquivo de rede.

Benefícios

“A inteligência adicional que isso nos proporciona é incalculável e a solução em si apresenta enorme custo-benefício. Não há como negar que essas ferramentas nos fornecem um excelente custo-benefício”. Andrew Bury,
Gerente de Planejamento de Rede,
Peugeot Citroën Automobiles, UK Ltd

Desde a implementação dos dados de perfil de velocidade da TomTom, não houveram mais questionamentos ao departamento de desenvolvimento de rede da PCA em relação à precisão dos dados de tempo de percurso.A PCA ficou tão impressionada com o desempenho da solução que selecionou os dados de perfil de velocidade da TomTom como base para seu sistema de modelação de gravidade personalizado.

O planejamento de rede da PCA é agora, baseado nos dados mais precisos possíveis, que eliminam as conjeturas das decisões importantes que carregam implicações de negócios extensas. Os benefícios da solução se estendem a toda a empresa. Por exemplo, os cálculos realizados dentro do software são utilizados pelo departamento de vendas de cada marca ao responder a grandes ofertas de contratos de frota importantes.

A integração com o software de modelação da gravidade da empresa também informa de maneira melhor as atividades de otimização de rede. Por exemplo, os dados de tempo de percurso aprimorados melhoram os cálculos das implicações financeiras aos negócios, como um todo, em relação à abertura, ao fechamento ou à realocação de um showroom ou revendedor dentro da rede.

Entre em contato conosco 0800 761 8613 / 11 2348 8860