Expédition et traitement de courrier

Six conseils pour créer une campagne à budget limité

Enrichissez vos enveloppes — et vos messages — sans vous ruiner

1.      Faites appel à des concepteurs professionnels. Même un pigiste trouvé sur un site Web comme Elance peut améliorer considérablement la conception comparativement à si vous la faites vous-même, affirme Craig Simpson, auteur de The Direct Mail Solution. Trouvez un concepteur qui a une expérience reconnue en publipostage, et cherchez un modèle qui rehausse le texte, sans l’écraser.

2.      Songez à une carte postale. Il s’agit du format le moins coûteux à produire et à envoyer, et le destinataire n’a pas besoin d’ouvrir une enveloppe pour lire le titre et voir l’offre. Il est bien plus probable que les ménages lisent une carte postale de publipostage qu’une enveloppe de format commercial, une grande enveloppe ou un catalogue.  

3.      Optez pour du papier lourd. Ce type de papier donne à vos envois un aspect plus important, et il peut être seulement un petit peu plus coûteux si votre pièce de courrier est une carte postale ou une simple lettre.

 

4.      Ajoutez de la couleur. « La couleur peut avoir un effet considérable sur la « personnalité d’une marque » ou sur les caractéristiques que les consommateurs associent à une marque », affirme Lauren Labrecque, spécialiste en mercatique de la Quinlan School of Business de la Loyola University. La couleur peut aussi avoir une incidence sur le message de marque : le jaune évoque la sincérité, alors que le bleu représente l’intelligence et la confiance. Songez à la façon dont la couleur peut vous aider à améliorer vos messages, particulièrement si vous les faites imprimer. 

5.      Jouez avec des adresses URL personnalisées. « Des adresses URL personnalisées peuvent faire augmenter les taux d’engagement jusqu’à 90 pour cent2, déclare Ron Jacobs de la société de mercatique Jacobs & Clevenger et co-auteur de Successful Direct Marketing Methods. Certaines sociétés de mercatique se spécialisent en adresses URL personnalisées (dont la création est relativement peu coûteuse) et en conception de modèles de page d’accueil. Règle générale, le coût varie en fonction du volume3.

6.      Faites des essais. « Avant de vous lancer dans un envoi coûteux, comparez-le à un envoi moins cher afin de voir lequel obtient le meilleur taux de réponse, affirme M. Jacobs. » « Vous pouvez faire trois types de test, soit votre liste d’envoi, votre offre ou votre création, dit-il. En conservant la même liste et la même offre afin de tester la conception, vous pouvez voir si le coût supplémentaire est justifié dans le cas de l’option la plus coûteuse. Ne tenez jamais pour acquis que la conception la plus chère est la meilleure. Voici les questions importantes que vous devez vous poser : L’envoi est-il facile à lire? Est-il facile d’y répondre? Répond-il aux objectifs de notre campagne? »

 

1 Service des postes des États-Unis, « The Household Diary Study », mai 2013, tableau A3-31
2 « How to Optimize Landing Pages and PURLs », Jacobs & Clevenger
3 « How Much Should PURLs cost? », Purlem.com, mars 2012; « PURL Pricing: How much do PURLs cost? », Easypurl.com, septembre 2014

© Pitney Bowes, 2015. Tous droits réservés.

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