4 tapaa kasvattaa myyntiä työskentelemättä enemmän

Postinhallinta

4 tapaa kasvattaa myyntiä työskentelemättä enemmän

Fiksut yrittäjät tuntevat sanonnan ”työskentele älykkäämmin, älä enemmän”. Tämä pätee myyntiin - erityisesti jos olet yrityksen omistaja ja et erityisesti nauti myyntityöstä. Käytä näitä strategioita lisätäksesi myyntiä ilman turhaa vaivaa.

Strategia 1: Anna asiakkaidesi myydä puolestasi
Tarvitsetko välttämättä valtavan myyntitiimin? Asiakkaasi ovat parhaita myyjiäsi. Tyytyväiset asiakkaat suosittelevat palveluja muille - edustaen 65 % liiketoiminnastasi - jos annat heidän tehdä niin.

Mitä tehdä: Varmista ensin, että asiakkaasi ovat erittäin tyytyväisiä. Toimita parhaat mahdolliset tuotteet ja palvelut. Rohkaise heitä sen jälkeen kertomaan muille. Kutsu heidät arvioimaan sinua Yelpissa, lähetä sähköpostiuutiskirjeesi tai anna erityistarjouksia, jos he suosittelevat palveluja ystävälle.


Strategia 2: Hyödynnä online-markkinointia
Markkinointi ja myynti kulkevat käsi kädessä, joten varmista että online-markkinointisi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Toteutus: Voit käyttää yrityksesi blogiaja tarjota hyödyllistä sisältöä kohdeyleisöllesi, sähköpostimarkkinointia saadaksesi asiakkaat palaamaan vastustamattomien tarjousten ansiosta sekä sosiaalista mediaa viestiäksesi suoraan asiakkaiden kanssa. Käytä aikaa suhteiden kehittämiseen markkinoinnin kautta, jotta saat lisättyä myyntiä.


Strategia 3: Toimita lisäarvoa myynnin jälkeen
Myyntiin liittyvät toimesi eivät pääty siihen, kun raha vaihtaa omistajaa – etenkin jos myyt tuotteita, joita asiakkaat ostavat yhä uudelleen. Jatkamalla suhteen kehittämistä myynnin jälkeen pysyt asiakkaan mielessä, ja hän palaa ostamaan lisää tuotteitasi.

Toteutus: Varmista, että asiakaspalvelutiimisi on hyvin koulutettu pitämään asiakkaat tyytyväisinä ja minimoimaan palautukset. Varmista, että myynti- ja markkinointitiimisi tekevät yhteistyötä, jotta usein ostavat asiakkaat palaavat takaisin. Kaikkien prosessien tulee alkaa asiakkaan saapumisesta myyntikanavaasi, minkä jälkeen he tekevät toistuvasti ostoksia kanavan sisällä.


Strategia 4: Käytä verkostoitumista älykkäästi
Toinen tapa tehostaa myyntiä on käyttämällä verkostoitumista oikealla tavalla. Pelkkä osallistuminen paikalliseen verkostoitumistapahtumaan ei riitä. Osallistu tapahtumaan oikealla asenteella: älä myy suoraan, vaan muodosta uusia suhteita, joita voit kehittää jatkossa.

Anna käyntikorttisi ihmisille, käy merkityksellisiä kahdenkeskisiä keskusteluja ja ota tämän jälkeen uudelleen yhteyttä – tämä muodostaa hyvän verkostoinnin perustan.

Toteutus: Lähetä lyhyt sähköposti tapaamillesi henkilöille tapahtumaa seuraavana päivänä. Kerro, että oli mukavaa tavata ja mainitse jokin muistamasi henkilökohtainen yksityiskohta esimerkiksi toivottamalla henkilön lapselle onnea alkavaan urheiluturnaukseen. Muodosta myös yhteys LinkedInissa ja muissa sosiaalisen median sivustoissa.

Pidä yhteyttä lähettämällä viesti silloin tällöin. Voit myös kutsua henkilön vaikka kahville – suhde voi kehittyä erinomaiseksi kasvaessaan. Kyseisestä henkilöstä ei välttämättä tule asiakasta, mutta hän voi auttaa sinua saamaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

Kuten huomaat, on muita tapoja saada aikaan myyntiä kuin puhelut ja ovelta ovelle -myyminen. Myymällä älykkäästi tuottosi kasvavat huomattavasti.


Andrew Patricio on yrittäjiä kouluttavan, neuvovan ja ohjaavan BizLaunch -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja. Andrew on kirjoittanut kaksi kirjaa pienyrityksistä, perustanut seitsemän yritystä sekä auttanut tuhansia yrittäjiä Kanadassa aloittamaan yritystoimintansa.

 

Oletko kiinnostunut muista parhaista käytännöistä Tarjoamme vinkkejä pienyrityksille liittyen asiakasviestinnän personointiin, suoramarkkinointiin ja sähköiseen kaupankäyntiin. Saat lisää tietoja siitä, miten Pitney Bowes voi auttaa pienyritystäsi menestymään, tutustumalla postimaksukone ratkaisuihimme.

Myös seuraavat voivat kiinnostaa sinua

Miksi sähköinen kaupankäynti tarjoaa paljon mahdollisuuksia postiorganisaatioille

Sähköisen kaupankäynnin kasvava osuus pakottaa kuljetusyritykset miettimään uudelleen toimitusverkostojen hallintaa.

Lue lisää

Postimaksukoneet

Pitney Bowes tarjoaa useita postimaksukonemalleja pienten ja keskisuurten yritysten tarpeista aina suuryritystason postitustarpeisiin saakka. Jos yrityksenne lähettää alle 1 000 kirjettä tai pakettia kuukaudessa, valitse Pieni määrä. Valitse Keskisuuri määrä, jos yrityksenne kuukausittainen postitus on korkeintaan 5 000 lähetystä. Jos lähetätte yli 5 000 kirjettä tai pakettia kuukaudessa, valitse Suuri määrä.

Lue lisää

Pitney Bowes ja yrityslogo ovat Pitney Bowes Inc.:n tai sen tytäryhtiön tavaramerkkejä. Kaikki muut tavaramerkit ovat omistajiensa omaisuutta.
©1996-2015 Pitney Bowes Inc. Kaikki oikeudet pidätetään.