Postinhallinta

Kuusi vinkkiä rajoitetun budjetin kampanjaan

Paranna mainoksiasi - ja viestejäsi - ylittämättä budjettia.

1. Käytä ammattimaisia suunnittelijoita

Freelancer verkkosivustolta, kuten Elance, voi saada aikaan huomattavan eron verrattuna siihen, että tekisit työn itse, sanoo The Direct Mail Solution -kirjan kirjoittaja Craig Simpson. Etsi suunnittelija, jolla on kokemusta suoramarkkinnoinnista. Etsi myös ulkoasu joka parantaa – mutta ei hukuta – sisältöäsi.

2. Harkitse postikortin käyttöä

Se on edullisin muoto tuottaa ja postittaa. Vastaanottajan ei myöskään tarvitse avata kirjekuorta lukeakseen otsikon ja nähdäkseen tarjouksen. Kotitaloudet lukevat todennäköisemmin – ja heittävät roskiin epätodennäköisemmin – suoramarkkinoinnin postikortin verrattuna letter-kokoiseen kirjekuoreen, suurempaan kirjekuoreen, kuvastoon tai kiertokirjeeseen. (Yhdysvalloissa tehdyssä tutkimuksessa lähes 56 prosenttia postikorteista luettiin vähintään yhden kotitalouden jäsenen toimesta.1)

3. Kokeile kiiltävää, silkkimäistä tai raskasta paperia

Mainos tuntuu ja näyttää paremmalta ja se voi olla vain marginaalisesti kalliimpi, jos mainoksesi on postikortti tai yksinkertainen kirje.

4. Käytä värejä

Väreillä voi olla suuri vaikutus ”brändin persoonallisuuteen” tai piirteisiin, jotka kuluttajat yhdistävät brändiin, sanoo Lauren Labrecque, markkinointitutkija, Loyola University, Quinlan School of Business. Värit voivat vaikuttaa myös brändiviestintään: keltainen edustaa vilpittömyyttä; sininen merkitsee älykkyyttä ja luottamusta. Mieti, miten värien käyttö voi parantaa viestiäsi, etenkin viestiesi tulostamisessa.

5. Kokeile PURLeja

Räätälöidyt URLit (PURLit) voivat lisätä sitouttamisasteen jopa 90 prosenttiin2, sanoo Ron Jacobs, joka edustaa markkinointiyritys Jacobs Clevengeria ja on toinen Successful Direct Marketing Methods - kirjan kirjoittajista. Jotkin markkinointiyritykset erikoistuvat PURLeihin, joista aiheutuu yleensä muutamien senttien kustannukset räätälöityä sivustoa kohti sekä aloitussivun mallipohjan suunnittelukustannukset. Kustannukset riippuvat yleensä volyymista.3

 

6. Testaa

Ennen kuin käytät paljon rahaa kalliiseen mainokseen, testaa miten se pärjää edullisemman vaihtoehdon kanssa ja katso kumpi saa aikaan paremman vastausmäärän, Jacobs sanoo. ”Voit tehdä kolme erityyppistä testiä - postituslistallesi, tarjouksellesi tai mainoksellesi”, hän sanoo. ”Pitämällä luettelon ja tarjouksen muuttumattomana ja testaamalla ulkoasun, näet kannattaako kalliimman vaihtoehdon käyttö kustannuksiin nähden. Älä koskaan oleta, että kalliimpi ulkoasu olisi parempi. Tärkeitä kysymyksiä ovat: Onko tätä helppo lukea? Onko tähän helppo vastata? Vastaako tämä kampanjamme tavoitteita?”

1. U.S. Postal Service, ”The Household Diary Study,” toukokuu 2013, Taulukko A3-31
2. ”How to Optimize Landing Pages and PURLs,” Jacobs Clevenger
3. ”How Much Should PURLs cost?” Purlem.com, maaliskuu 2012; ”PURL Pricing: How much do PURLs cost?” Easypurl.com, syyskuu. 2014

Kaikki oikeudet pidätetään. © Pitney Bowes 2015.   

Myös seuraavat voivat kiinnostaa sinua

Viisi tilannetta, joissa teknologialla on suurin merkitys liiketoiminnan kannalta

Seuraavassa on esitetty viisi tapahtumaa jokaisen yrityksen elinkaaresta, jolloin oikea ratkaisu uusien prosessien ja työnkulkujen käsittelemiseksi on ratkaisevan tärkeää.

Lue lisää

4 tapaa kasvattaa myyntiä työskentelemättä enemmän

Fiksut yrittäjät tuntevat sanonnan ”työskentele älykkäämmin, älä enemmän”. Tämä pätee myyntiin – erityisesti jos olet yrityksen omistaja ja et erityisesti nauti myyntityöstä. Käytä näitä strategioita lisätäksesi myyntiä ilman turhaa vaivaa.

Lue lisää