Corrispondenza & Spedizioni

Sei suggerimenti per una campagna con budget limitato

Arricchite le vostra corrispondenza, e i vostri messaggi, senza prosciugare le finanze

1. Utilizzate designer professionali. Persino un freelance trovato in un sito Web come Elance può fare un'enorme differenza rispetto al fai da te, sostiene Craig Simpson, autore del libro The Direct Mail Solution. Individuate un designer con una comprovata esperienza di direct mailing e cercate un design che migliori il testo senza sovraccaricarlo.

 

2. Valutate la possibilità di usare la cartolina. È il formato più conveniente da produrre e spedire, e consente al destinatario di leggere immediatamente l'intestazione e di vedere l'offerta senza dover aprire una busta. Le probabilità che le famiglie leggano una cartolina di direct mailing invece di gettarla via sono nettamente superiori rispetto a quelle offerte da una busta formato lettera, una busta di maggiori dimensioni, un catalogo o una circolare (da uno studio statunitense è emerso che quasi il 56% delle cartoline viene letto da almeno un membro della famiglia1).

 

3. Provate la carta lucida, satinata o pesante. Conferisce una maggiore consistenza all'oggetto di corrispondenza e, se questo è una cartolina o una lettera semplice, comporta un aumento solo marginale dei costi.

 

4. Includete il colore. I colori possono avere un grande impatto sulla "personalità del marchio" o sulle caratteristiche che i consumatori associano a un marchio, afferma Lauren Labrecque, uno studioso di marketing presso la Quinlan School of Business della Loyola University. I colori possono inoltre influire sul messaggio del marchio: il giallo evoca sincerità, il blu rappresenta intelligenza e fiducia. Riflettete sul modo in cui il colore può valorizzare il vostro messaggio, specialmente a livello di stampa.

 

5. Giocate con i PURL. Gli URL personalizzati (PURL) possono aumentare i tassi di coinvolgimento fino al 90%,2 afferma Ron Jacobs della società di marketing Jacobs & Clevenger e co-autore di Successful Direct Marketing Methods. Alcune società di marketing sono specializzate in PURL, che in genere hanno un costo di pochi centesimi per sito personalizzato, al quale si aggiunge il costo di progettazione di un modello di pagina iniziale. Il costo in genere varia in base al volume.3

 

6. Provate. Prima di investire tutto il vostro denaro su un oggetto di corrispondenza costoso, fate una prova con un oggetto meno costoso per vedere quale soluzione ottiene un tasso di risposta migliore, afferma Jacobs. "Potete fare tre tipi di test: per la mailing list, per l'offerta o per gli aspetti creativi", sostiene. "Tenendo costanti la lista e l'offerta e testando il design, potrete capire se l'opzione più costosa giustifica l'ulteriore costo. Non date mai per scontato che il design più costoso sia quello migliore. Le domande importanti sono le seguenti: è facile da leggere? Permette di rispondere facilmente? Soddisfa gli obiettivi della nostra campagna?"

 

 

1 U.S. Postal Service, "The Household Diary Study", maggio 2013, Tabella A3-31
2 "How to Optimize Landing Pages and PURLs" Jacobs & Clevenger
3 "How Much Should PURLs cost?" Purlem.com, marzo 2012; "PURL Pricing: How much do PURLs cost?" Easypurl.com, sett. 2014

© Pitney Bowes 2015. Tutti i diritti riservati.

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