Fire måter å øke salget uten ekstra arbeid

Post- og pakkeforsendelser

Fire måter å øke salget uten ekstra arbeid

Det gode gamle ordtaket «jobb smartere, ikke hardere» er noe som listige gründere slutter seg til. Dette er med tanke på salg – spesielt hvis du er en bedriftseier som ikke er særlig glad i å selge. Bruk disse strategiene for å oppnå økt salg – uten å måtte gjøre en ekstra innsats.

Strategi 1: La kundene selge for deg
Hvem sier at du trenger et stort salgsteam? Kundene er dine beste selgere. Tilfredse kunder henviser andre til deg, noe som kan generere opptil 65% av omsetningen – hvis du lar dem gjøre det.

Slik gjør du det: Begynn med å sørge for at kundene dine er virkelig tilfredse. Lever de beste produktene og tjenestene. Deretter oppfordrer du kundene til å fortelle det videre til andre. Inviter dem til å legge inn en kundevurdering på Yelp, formidle e-nyhetsbrevet ditt eller gi dem et spesialtilbud hvis de henviser en venn.


Strategi 2: Bruk nettmarkedsføring
Markedsføring og salg går hånd i hånd. Du må derfor påse at nettmarkedsføringen bidrar til å oppfylle målene du har satt deg.

Slik gjør du det: Du kan bruke firmabloggen til å kommunisere nyttig innhold for å nå målgruppen, sende markedsføring på e-post for å få kundene til å komme tilbake for uimotståelige tilbud og sosiale medier for å holde kontakt med kundene dine. Hvis du bruker tid på å skape relasjoner gjennom markedsføringen på denne måten, vil du oppnå salg.


Strategi 3: Fortsett å levere verdi etter salget
Salgsinnsatsen slutter ikke etter at et salg er avsluttet – dette gjelder spesielt hvis du selger produkter som kundene kjøper om og om igjen. Hvis du fortsetter å utvikle kunderelasjonen etter salget, vil kunden huske deg og komme tilbake for mer.

Slik gjør du det: Sørg for å gi kundeserviceteamet god opplæring i hvordan de skal holde kundene fornøyde og minimere antall returer. Få salgs- og markedsføringsteamene til å samarbeide om å få kundene til å komme tilbake for å kjøpe på nytt. Alle prosesser bør starte med en kunde som kommer inn i kanalen din, og deretter går i en uavbrutt sirkel hvor kunden fortsetter å kjøpe fra deg.


Strategi 4: Bygg nettverk på en smart måte
Bygging av nettverk på rett måte er en annen teknikk som letter salget. Det er ikke tilstrekkelig kun å delta på et lokalt nettverksarrangement. Involver deg med rett mentalitet. Fokuser på å skape nye relasjoner du kan pleie over tid fremfor raske salg. Gi ut visittkortet ditt og engasjer deg i direktesamtaler. Deretter følger du opp – det er den viktigste delen av god nettverksbygging.

Slik gjør du det: Dagen etter et arrangement sender du en kort e-post til personene du møtte. Skriv at det var hyggelig å treffe dem, og sørg for å nevne noen personlige detaljer du husker, du kan for eksempel ønske sønnen lykke til med fotballkampen som ble nevnt. Knytt dem også til deg på LinkedIn og andre sosiale nettsteder.

Hold kontakten ved å sende en melding nå og da, og kanskje til og med invitere dem på kaffe. Du vet aldri hvilken retning relasjonen vil ta mens den bygges opp. Det er mulig at personen ikke ender opp som en kunde, men han eller hun kan muligens henvise ny virksomhet til deg.

Som du ser finnes det andre måter å oppnå salg på enn uanmeldte forretningsbesøk og banking på dører. Selg smart, se pengene rulle inn.


Andrew Patricio er grunnlegger av og administrerende direktør i BizLaunch, et selskap som driver med opplæring, rådgivning og veiledning for entreprenører. Andrew har skrevet to bøker om småbedrifter, startet syv virksomheter og hjulpet flere tusen entreprenører i Canada med å få i gang virksomhetene sine.

 

Er du interessert i flere strategier? Vi har tips til småbedrifter om kundetilpasning, direktereklame og e-handel. For informasjon om hvordan Pitney Bowes kan hjelpe småbedrifter med å oppnå vekst, les om våre frankeringsløsninger.

Dette kan være interessant for deg

Hvorfor e-handel innebærer nye muligheter for postorganisasjoner

Les om hvordan postorganisasjoner innfører nye teknologier og forsendelesstrategier for å håndtere de raskt økende forsendelsesvolumene.

Mer informasjon

Frankeringsmaskiner

Pitney Bowes leverer frankeringsmaskiner tilpasset bedrifter av alle størrelser. Om du har 1000 eller færre forsendelser i måneden, velger du Lavt volum. Velg Medium volum om du har færre enn 5000 forsendelser i måneden. Har du flere enn 5000 forsendelser i måneden, velger du Høyt volum.

Mer informasjon

Pitney Bowes og selskapets logo er varemerker for Pitney Bowes Inc. eller et datterselskap. Alle andre varemerker tilhører sine respektive eiere.
©1996-2015 Pitney Bowes Inc. Med enerett.