Post- og pakkeforsendelser

Seks tips for å gjennomføre en kampanje med et begrenset budsjett

Forbedre utsendingene – og budskapene – uten å sprenge budsjettet.

1. Bruk profesjonelle designere

Selv en freelancer som du finner på et nettsted som Elance kan utgjøre en betydelig forskjell sammenlignet med å gjøre oppgaven selv, sier Craig Simpson, forfatter av The Direct Mail Solution. Finn en designer med en dokumentert bakgrunn innen direktereklame, og se etter en design som forbedrer – ikke drukner – budskapet.

2. Vurder postkort

Postkort er det rimeligste formatet å produsere og sende ut, og mottakerne behøver ikke å åpne en konvolutt for å lese overskriften og se tilbudet. Det er større sannsynlighet for at direktereklame på et postkort blir lest – og mindre sannsynlighet for at det blir kastet – i husstandene, sammenlignet med en brevkonvolutt, stor konvolutt, katalog eller rundskriv. (I en amerikansk studie ble nærmere 56 prosent postkort lest av minst ett medlem av husstanden1).

3. Bruk blankt, silkematt eller tykt papir

Det får direktereklamen til å se og føles mer håndgripelig, og kostnadsforskjellen kan være marginal hvis postkort eller enkle brev blir brukt.

4. Bruk farger

Farger kan ha stor påvirkning på «merkepersonlighet» eller karaktertrekkene forbrukerne forbinder med et merke ,sier Lauren Labrecque, markedsføringslærer ved Loyola University’s Quinlan School of Business. Farger kan også påvirke merkebudskapet: gult representerer ærlighet, blått representerer intelligens og tillit. Tenk på hvordan farger kan bidra til å effektivisere budskapet ditt, spesielt i trykkingen av teksten.

5. Prøv deg frem med PURL-er

Tilpassede URL-er (PURL-er) kan øke ratene for engasjement med opptil 90 prosent2, sier Ron Jacobs fra markedsføringsbyrået Jacobs Clevenger og medforfatter av "Successful Direct Marketing Methods". Enkelte markedsføringsbyråer spesialiserer seg på PURL-er, som stort sett koster noen få øre per tilpassede nettsted, pluss kostnaden ved å designe en målsidemal. Kostnadene avhenger stort sett av volum3.

6. Test

Før du kaster bort penger på en dyr reklameutsending, test den mot en mindre kostbar for å se hvem av dem som oppnår best responsrate, sier Jacobs. «Du kan gjøre tre typer tester – for adresselisten, tilbudet eller det ‘kreative’,» sier han. «Ved å holde listen og tilbudet konstant og teste designen, kan du se om det mest kostbare alternativet berettiger den ekstra kostnaden. Du bør aldri anta at en dyrere design er bedre.

De viktige spørsmålene er:

  • er det lett å lese?
  • er det lett å respondere på?
  • oppfyller det målene til kampanjen vår?”

1 U.S. Postal Service, “The Household Diary Study,” May 2013, Table A3-31
2 “How to Optimize Landing Pages and PURLs,” Jacobs & Clevenger
3 “How Much Should PURLs cost?” Purlem.com, March 2012; “PURL Pricing: How much do PURLs cost?” Easypurl.com, Sept. 2014

© Pitney Bowes 2015. Med enerett.

Du liker muligens også

5 situasjoner der teknologi utgjør hele forskjellen for bedriften

Her er fem situasjoner hvor det å ha riktig løsning for å takle utfordringen ved nye prosesser og arbeidsmåter, utgjør hele forskjellen

Les mer

Fire måter å øke salget uten ekstra arbeid

Det gode gamle ordtaket «jobb smartere, ikke hardere» er noe som listige gründere slutter seg til. Dette er med tanke på salg – spesielt hvis du er en bedriftseier som ikke er særlig glad i å selge. Bruk disse strategiene for å oppnå økt salg – uten å måtte gjøre en ekstra innsats.

Les mer