Fyra sätt att öka försäljning utan att arbeta hårdare

Brev & paket

Fyra sätt att öka försäljning utan att arbeta hårdare

Det gamla ordspråket ”arbeta smartare, inte hårdare”, är ett ordspråk som smarta företagare antar. Det tillämpas på försäljning – särskilt om du är en verksamhetsägare som inte tycker särskilt mycket om att sälja. Använd dessa strategier för att öka försäljning utan ansträngning.

Strategi 1: Låt dina kunder sköta ditt säljande
Vem säger att du behöver ett gigantiskt säljteam? Dina kunder är dina bästa säljare. Och nöjda kunder hänvisar till andra; till ett värde av 65% av din verksamhet - om du tillåter dem.

Hur man gör det: Börja med att först göra dina kunder riktigt glada. Leverera bästa möjliga produkter och tjänster. Uppmuntra dem sedan till att berätta för andra. Bjud in dem till att lämna sitt omdöme om dig på Yelp, skicka ditt e-nyhetsbrev vidare eller få speciella rabatter om de värvar en vän.


Strategi 2: Stärkt marknadsföring på nätet
Marknadsföring och försäljning går hand i hand, så se till att din marknadsföring på nätet hjälper dig att nå dina mål.

Hur man gör det: Du kan använda företagets blogg för att locka din målgrupp med användbart innehåll, använd e-postmarknadsföring för att få kunderna att vilja komma tillbaka för oemotståndliga erbjudanden och sociala medier för att hålla kontakten med dina kunder. Spenderar du tid här med att utveckla relationer genom din marknadsföring, kommer försäljningen att följa efter.


Strategi 3: Fortsätt att leverera värde efter försäljningen
Dina försäljningsansträngningar slutar inte när pengar har bytt händer - särskilt om du säljer produkter som kunderna köper om och om igen. Om du fortsätter att utveckla detta förhållande efter försäljningen, kommer du att stanna kvar i dina kunders medvetande och de kommer att komma tillbaka.

Hur man gör det: Se till att din kundtjänst är väl utbildad för att hålla kunderna nöjda och minimera reklamationer. Se till att ditt försäljnings- och marknadsföringsteam arbetar tillsammans för att få återkommande kunder att komma tillbaka och handla igen. Alla processer ska börja med en kund som kommer in i din kanal och sedan snurrar i en evig cirkel och fortsätter att göra inköp från dig.


Strategi 4: Var smart i nätverk
En annan teknik som kommer att göra försäljningen lättare är att nätverka på sätt. Det räcker inte att bara delta i en lokal nätverkshändelse. Gå in i det med rätt tankesätt; inte genom att sälja direkt, utan genom att skapa nya relationer som du kan vårda med tiden. Dela ut ditt visitkort och engagera dig i rejäl en-mot-en konversation, och följ sedan upp – det är en viktig faktor vid bra nätverkande.

Hur man gör det: Dagen efter en händelse skickar du ett kort e-postmeddelande till personerna som du träffade. Säg att det var trevligt att träffa dem, och nämn några personliga detaljer som du minns – som att önska deras barn lycka till med sina sportturneringar. Ta också kontakt med dem på Linkedin och andra sociala webbplatser.

Håll kontakten, skicka enstaka meddelanden, och bjud kanske till och med in dem på kaffe – man vet aldrig vart relationen kommer att kunna leda. Denna person kanske inte blir en kund i slutändan, men han eller hon kanske kan hänvisa nya affärer för dig.

Som ni ser finns det andra sätt att sälja än med småprat och knacka dörr. Var smart med din försäljning, och se på när pengarna rullar in.


Andrew Patricio är grundare och VD för BizLaunch, ett företag som utbildar, ger råd och handleder entreprenörer. Andrew har skrivit två böcker om småföretag, startat sju företag, och har hjälpt tusentals företagare i Kanada att få igång sina företag.

 

Intresserad av mer bästa praxis? Vi har tips till småföretag om kund personalisering, direktreklam och e-handel. För information om hur Pitney Bowes kan hjälpa ditt företag frodas, läs mer om våra frankeringslösningar.

Detta kan vara interessant för dig

Varför e-handel erbjuder nya möjligheter för Postala organisationer

Varför e-handel erbjuder nya möjligheter för Postala organisationer. E-handelns ökade popularitet har tvingat transportföretag att tänka om hur de hanterar sina leveransnätverk.

Mer information

Frankeringsmaskiner

Pitney Bowes erbjuder många olika typer av frankeringsmaskiner, allt för att tillgodose behovet du har. Om du skickar 1000 försändelser eller mindre per månad, välj låg volym. Välj Mid volym om du skickar högst 5000 försändelser per månad. Om du skickar mer än 5000 försändelser per månad, välj hög volym.

Mer information

Pitney Bowes och företagets logotyp är varumärken som tillhör Pitney Bowes Inc. eller ett dotterbolag. Alla andra varumärken tillhör sina respektive ägare.
©1996-2015 Pitney Bowes Inc. Alla rättigheter reserverade.