Brev & paket

Sex tips för kampanjer med begränsad budget

Förhöj dina utskick och meddelanden utan att spräcka plånboken.

1. Använd professionella designers

Även frilansare som hittas på webbplatser såsom Elance kan utgöra en skillnad som natt och dag jämfört med om man gör det själv, säger Craig Simpson, författare till The Direct Mail Solution. Hitta en designer med erkänd erfarenhet inom direktreklam, och försök hitta en design som förhöjer – inte överväldigar – materialet.

2. Överväg att använda vykort

Det är det billigaste formatet att framställa och skicka, och mottagaren behöver inte öppna något kuvert för att läsa rubriken och se erbjudandet. Sannolikheten att mottagarna läser innehållet är betydligt högre – och betydligt mindre att det läggs åt sidan – med direktreklam i vykortsformat, jämfört med kuvert i brevstorlek, större kuvert, kataloger eller flygblad. (Enligt en amerikansk undersökning lästes nära 56 procent av vykorten av minst en medlem ur hushållet1).

3. Prova med glansigt, silkigt eller kraftigt papper

Det får utskicket att kännas och se väsentligare ut, och kanske bara blir marginellt dyrare om utskicket är ett vykort eller ett enkelt brev.

4. Införliva färg

Färger kan ha en stor inverkan på varumärkets personlighet, eller de drag som konsumenter förknippar med ett varumärke, säger Lauren Labrecque, marknadsföringsforskare vid Loyola Universitys Quinlan School of Business. Färger kan också påverka varumärkets budskap: gult antyder uppriktighet, blått representerar intelligens och förtroende. Tänk på hur färger kan förhöja ditt budskap, särskilt vid tryckning av materialet.

5. Prova att använda PURL:er

Personanpassade URL:er kan aka engagemangsgraderna med upp till 90 procent2, säger Ron Jacobs från reklambyrån Jacobs Clevenger, även medförfattare till "Successful Direct Marketing Methods". Vissa reklambyråer specialiserar sig på PURL:er, vilka vanligtvis under 50 öre per personanpassad webbplats, plus kostnaden för att skapa en mall för landningssidan. Kostnaden beror ofta på volymen3.

6. Testa

Innan du lägger ut pengar på ett dyrt utskick bör du testa det gentemot ett mindre dyrt utskick för att se vilket som ger bäst svarsgrad, säger Jacobs. Du kan göra tre typer av tester – för din adresslista, ditt erbjudande eller ditt kreativa arbete, säger han. Genom att hålla listan och erbjudandet konstant och testa designen, kan du se huruvida den dyrare varianten är värd den högre kostnaden. Förutsätt inte alltid att den dyrare designen är bättre.

De viktigaste frågorna är:

  • Är det enkelt att läsa?
  • Är det enkelt att svara på?
  • Uppfyller det målen med kampanjen?

 

1 U.S. Postal Service, “The Household Diary Study,” May 2013, Table A3-31
2 “How to Optimize Landing Pages and PURLs,” Jacobs & Clevenger
3 “How Much Should PURLs cost?” Purlem.com, March 2012; “PURL Pricing: How much do PURLs cost?” Easypurl.com, Sept. 2014

© Pitney Bowes 2015. Med ensamrätt.

Du kanske också gillar

Fyra sätt att öka försäljning utan att arbeta hårdare

Det gamla ordspråket ”arbeta smartare, inte hårdare”, är ett ordspråk som smarta företagare antar. Det tillämpas på försäljning – särskilt om du är en verksamhetsägare som inte tycker särskilt mycket om att sälja. Använd dessa strategier för att öka försäljning utan ansträngning.

Mer information

Fem tillfällen då teknik gör hela skillnaden för ditt företag

Här beskrivs fem tillfällen då det gör hela skillnaden för ett företag att ha rätt lösning för att ta itu med de utmaningar som en ny process och nya arbetsflöden ger.

Mer information