Brev & paket

Syv trinn for en oppmerksomhetsvekkende kampanje

Innhold og kreativitet er nøkkelen.

Enligt Royal Mail1 säger 72 % av alla människor att de öppnar all sin post och 57 % rapporterade att post gör att de känner sig mer värdefulla. Om du utnyttjar dessa åsikter, hur framställer du post som sprider ett marknadsföringsmeddelande till fler än de ursprungliga mottagarna? Här kommer en praktisk checklista för att skapa uppmärksamhet.

1. Gör att ditt meddelande kommer först i åtanke

När du utvecklar annonstext ska du titta noga på om din produkts unika försäljningsargument är tydligt för läsarna. Be om återkoppling från fokusgrupper eller professionella inom marknadsföring innan du slutför annonstexten.

2. Tilltala dina kunders känslor

Ett marknadsföringsmeddelande med känslomässig inverkan – vare sig det är roligt eller värmande – är mer troligt att delas. Föreliggande fall: Videorna för insamlingskampanjen ALS Ice Bucket Challenge som for fram på internet 2014 sågs av tiotals miljoner människor över hela världen, i stort för att de var så personliga, med deltagare som bad andra individer att delta2. (Samtidigt ska du se till att hålla nämnande av varumärken till ett minimum, eftersom direkt försäljningsfokuserat språk faktiskt kan göra att din post inte delas3.)

3. Var annorlunda – men inte för annorlunda

Experimentera med olika storlekar och stilar på försändelser. Ju mer iögonfallande och kreativa dina försändelser är, desto troligare är det att de behålls och delas av mottagarna. Var uppmärksam på att inte skapa former eller designer som är så annorlunda att de är för dyra att skapa eller skicka med post. Arbeta med en designer som förstår den totala kostnaden av att skicka post så att du inte står med ett fantastiskt arbete som kostar så mycket att det inte går att göra en vinst.

4. Ta risker (inom rimliga gränser)

Överväg att skicka flera olika meddelanden i små testkörningar för att se vad som genererar den största utsträckningen och det största gensvaret. Kom dock ihåg att en alltför liten testkörning kan ge resultat som inte är trovärdiga4. Sök online efter räknetabeller som kan hjälpa dig att räkna ut hur många stycken du behöver posta för att få statistiskt betydande resultat, eller arbeta med en expertdatatjänst för att se till att resultaten kan bevisas, och upprepas.

5. Dela det!

Utnyttja personanpassade URL:er (PURL:er) för att föra människor till en webbplats där de kan dela ditt meddelande med vänner. Se till att platsen har knappar för delning på ett brett urval av populära plattformar för sociala medier5. Utnyttja också sociala medier för dina egna marknadsföringsinsatser: 92 procent av marknadsförare säger att sociala medier är viktiga för deras verksamheter, och Facebook, Twitter och LinkedIn är de vanligaste plattformarna för sociala medier6. Tidig eftermiddag är den optimala tiden att publicera på marknader såsom Facebook, och torsdag och fredag brukar tenderar att vara de dagar när inlägg får mest uppmärksamhet från läsare7.

6. Använd multikanaler

Taktik som driver människor online är utmärkta. När du får dem att besöka din webbplats utnyttjar du nyare tekniker, såsom ökade och virtuella verklighetsapplikationer, för att förbättra marknadsföringsmeddelandet. Med dessa tekniker kan användare se sig själva med nya kläder, eller visualisera hur en möbel kan se ut hemma hos dem.

7. Utvärdera dina insatser

När du har lanserat din direkta postkampanj beslutar du vad som fungerar och vad som inte gör det genom traditionella mått, såsom svarsfrekvens och besök på webbplatsen. Använd avancerade mått för att mäta din publiks uppmärksamhet och engagemang: räkna till exempel ut hur många som såg din video, men också hur många som såg hela videon8. Utnyttja också onlineverktyg: Med Google Alerts kan du se hur nya berättelser eller blogginlägg nämner ditt företag, och Topsy spårar inlägg på Twitter. Dessa viktiga mått kan ge viktig information för att hjälpa till att influera kommande direktpostinsatser.

1 1 to 1 Marketing with Mail and Digital, “How to Make Direct Mail Work for Your Business,” Chad Brooks, Business News Daily, March 20, 2014
2 “7 Marketing Lessons from the ALS Ice Bucket Challenge,” Steve Olenski, Forbes.com, August 22, 2014
3 “Research: The Emotions that Make Marketing Campaigns Go Viral,” Kelsey Libert & Kristin Tynski, Harvard Business Review, October 24, 2013
4 “Direct Marketing Best Practices: Test, Test, Test,” CRMTrends.com
5 “PURL Jam: 6 ways personalized URLs can help increase the virality of your campaigns,” Daniel Bunstein, MarketingSherpa Blog, April 12, 2012
6 “2015 Social Media Marketing Industry Report,” Social Media Examiner, May 2015
7 “What Are the Best Times to Post on Social Media,” Neil Patel, quicksprout.com, January 2, 2015
8 “6 Buzz Phrases Marketers Should Take Seriously in 2015,” Natasha D. Smith, Direct Marketing News, January 12, 2015

© Pitney Bowes 2015. Med ensamrätt.

Du kanske också gillar:

Tre sätt att förbättra postcentrets effektivitet på

Påverka tekniken för att maximera postcentrets effektivitet.

Läs mer

Fyra sätt att öka försäljning utan att arbeta hårdare

Det gamla ordspråket ”arbeta smartare, inte hårdare”, är ett ordspråk som smarta företagare antar. Det tillämpas på försäljning – särskilt om du är en verksamhetsägare som inte tycker särskilt mycket om att sälja. Använd dessa strategier för att öka försäljning utan ansträngning.

Läs mer