Six conseils pour une campagne à budget limité
Enrichissez vos courriers – et vos messages – sans vous ruiner
1. Faites appel à des concepteurs professionnels
Choisir un prestataire sur internet comme Elance pourra faire une différence colossale, comparé à ce que vous pouvez faire vous-même, assure Craig Simpson, auteur de The Direct Mail Solution (La solution de publipostage). Confiez vos travaux à un prestataire réputé dans le publipostage et cherchez un visuel qui met en valeur - et ne surcharge pas - le texte.
2. Pensez aux cartes postales
C'est le format le moins cher à produire et à envoyer. Le destinataire n'a pas besoin d'ouvrir une enveloppe pour lire l'en-tête et voir l'offre. Les personnes sont bien plus enclines à lire - et moins tentés de jeter - une carte postale de publipostage plutôt qu'un courrier, un catalogue ou un prospectus. (D'après une étude américaine, près de 56 % des cartes postales sont lues par au moins un membre du foyer.1)
3. Essayez le papier glacé, soyeux ou épais
Donnez plus d'allure à vos communications sans vous ruiner :que vous envoyiez une simple lettre ou carte postale, la différence de prix est minime.
4. Mettez de la couleur
Les couleurs peuvent avoir un impact fort sur « l'identité de marque » ou sur les caractéristiques que les consommateurs associent à une marque, explique Lauren Labrecque, chercheuse en marketing à la Quinlan School of Business de l'université Loyola. Les couleurs peuvent également influencer le message de la marque : le jaune évoque la sincérité, le bleu représente l'intelligence et la confiance. Pensez à la manière dont les couleurs peuvent mettre vos messages en valeur, tout particulièrement lors de leur impression.
5. Utilisez des URL personnalisées
Les URL personnalisées peuvent booster jusqu'à 90 % les taux d'engagement,2 déclare Ron Jacobs de l'entreprise de marketing Jacobs & Clevenger, coauteur de Successful Direct Marketing Methods (Des méthodes efficaces de marketing direct). Certains professionnels du marketing sont spécialisés dans les URL personnalisées pour quelques centimes par site, en plus du coût de la conception d'un modèle pour la page d'accueil. Le coût a tendance à dépendre du volume.3
6. Testez
Avant de vous jeter sur un courrier aux coûts élevés, comparez-le à un modèle moins cher pour voir lequel obtient le meilleur taux de réponse, explique M. Jacobs. « Vous pouvez faire trois types de tests différents : pour votre liste de diffusion, pour votre offre ou pour votre "support créatif" », continue-t-il. « En vous appuyant sur une liste et une offre constantes, et en testant le visuel, vous pouvez découvrir si les coûts supplémentaires de l'option la plus chère sont justifiés. Ne pensez jamais que le visuel le plus coûteux est le meilleur. Choisissez un visuel facile à lire, auquel il est facile de répondre et qui correspond aux objectifs de votre campagne.
1 U.S. Postal Service, “The Household Diary Study,” mai 2013, Table A3-31
2 “How to Optimize Landing Pages and PURLs,” Jacobs & Clevenger
3 “How Much Should PURLs cost?” Purlem.com, mars 2012; “PURL Pricing: How much do PURLs cost?” Easypurl.com, sept. 2014
© Pitney Bowes 2015. Tous droits réservés.
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